بازاریابی ربایشی چیست ؟

شما در مسیر درستی قرار گرفته اید. بازدیدکنندگان مناسبی را جذب و لیدهای خوبی را تبدیل کرده اید اما حالا باید آن ها را از لید به مشتری تبدیل کنید. چطور می توانید در تبدیل لید به مشتری مؤثرتر باشید؟ دراین مرحله یاد می گیرید که چطور سریع تر و ساده تر لیدهای مناسب را در زمان درست به خرید ترغیب کنید.

آیا می دانید که کدام یک از تلاش های بازاریابی شما بهترین لیدها را جذب می کنند؟ آیا تیم فروش شما، به طور مؤثری لیدها را ترغیب می کند که به مشتری تبدیل شوند؟ باید از ابزارهای آنالیز CRM برای بررسی عملکرد تیم بازاریابی خود و چگونگی پیشرفت معاملات خود استفاده کنید.

هرکدام از لیدهای شما باید بر اساس علاقه و رده سنی خود پرورش پیدا کنند. صفحاتی که آن ها بازدید می کنند، محتوا ها، وایت پیپرها، مقالات و… تمام این ها نشان دهنده علاقه مندی های آن ها هستند. پرورش لید خوب زمانی اتفاق می افتد که پیام و گفتگو برای در ارتباط ماندن با مخاطبان باعث تبدیل سریع تر لید به مشتری شود.

امتیاز دهی به لیدها بهترین راه برای رشد شرکت شما است. این که شرکت شما رشد می کند و لیدهای بیشتری تولید می کنید. همیشه مهم نیست که با تک تک لیدهای خود در ارتباط باشید. شما فقط می خواهید مطمئن شوید که تیم فروش، زمان خود را بر اساس لیدهای شایسته (qualified leads) اولویت بندی می کند.

وقتی مخاطبان روی دکمه های CTA سایت شما کلیک می کنند چه اتفاقی می افتد؟ با یک لندینگ پیج برای پر کردن فرم مواجه می شوند؟ یک وایت پیپر دانلود می کنند؟ اما آیا آن ها آماده تبدیل شدن به مشتری هستند؟ یک سری از ایمیل ها که روی محتوای مرتبط و مفید تمرکز دارند می توانند اعتماد مشتریان بالقوه را جلب کنند و آن ها را بیشتر برای خرید آماده کنند. بسیار دقت کنید که مشتریان شما نباید ایمیل های اضافی دریافت کنند و باید از خواندن ایمیل های شما احساس رضایت داشته باشند. آن‌ها را به جایی برسانید که منتظر ایمیل های شما باشند. برای اینکه نمونه یک ایمیل مارکتینگ موفق را مشاهده کنید احتمالاً باید حدود ۲ تا ۳ هفته زمان صرف کنید. بنابراین ایمیل خود را در باکس زیر وارد و هر از گاهی ایمیل های خود را چک کنید.

مشتریان شما می توانند بزرگترین هوادارانتان باشند و این در صورتی امکان پذیر است که شما آن ها را درک کنید و در صورت امکان به آن ها کمک کنید موفق باشند.

باید پیام های مخاطبان خود را در کانال های مختلف مدیریت و جمع آوری کنید و به آن ها پاسخ دهید. بر خرید، سؤال، نظر و درخواست های بالقوه نظارت داشته باشید و سعی کنید مکالمات پر محتوا و اثر بخش تری با مشتریان خود داشته باشید.